Что такое landing page?

Landing page, он же лендинг, он же сокращенно LP, исходя из названия, является страницей в интернете.

Хотелось бы написать, что landing являются целевой страницей, но получится «масло масляное», ведь страницы сайтов либо имеют какую-то определенную цель, либо не существуют.

Чем отличается landing page от страниц других сайтов?

Основное отличие лендинга, заключается в тематике. К примеру, сайт-визитка или блог, имеют цель предоставить информацию, в то же время задача лендинга более коммерческая.

Технологически и визуально, страницы являются полностью идентичными, с той лишь разницей, что в landing page продумана каждая деталь до мелочей, а в обычном сайте, этим часто пренебрегают. Так, если в интернет-магазине, проработать каждую страницу, получится тот же самый лендинг, только уже не page, а site.

Но тогда возникает вопрос: если лендинг это обычный сайт, почему лендинг более результативен?

Ответов много, но основным является то, что лендинг создают специалисты. При разработке landing page, структура сайта, подбор цвета, текстовки и прочее, выполнены с профессиональной точки зрения и нацелены на результат. От клиента максимум берется логотип и фирменный стиль, и только в том случае, если они не «мешают» поставленной цели.

Когда же разрабатывается обычный сайт, то звучит это обычно так: «наш логотип, все в нашем фирменно салатово-оранжевом стиле, шрифт крупный, кнопки мелкие, на фоне большое фото одуванчика упирающегося в небо…». Сделать из этого продающий сайт не реально, но можно удовлетворить пожелания клиента.

Виды и цели лендингов

Несмотря на разнообразие коммерческих целей, landing page имеет всего два вида. Основным критерием различия, можно считать метод получения трафика (пользователя на сайт).

Так, мы разделяем пользователей на 2 типа: совершившие переход по тематической рекламе или ссылке и нетематические переходы.

К примеру, ваш сайт предоставляет услуги по продаже ноутбуков. Переход по ссылке «купить ноутбук» или «ноутбук цена» будет тематическим, переход же по ссылке «ноутбук» или «как выбрать ноутбук», будет являться не тематическим.

Каждый вид, предусматривает под собой отдельную страницу и отдельный метод работы с клиентом.

Рассмотрим оба варианта поподробнее:

1. Тематический переход

В этом случае, к нам на сайт попадает уже «разогретый» пользователь, замотивированный на определенное действие. Задача лендинга, сыграть роль «продавца-консультанта» (предоставить информацию и «подтолкнуть» сделать «верный» выбор).

2. Нетематический переход

При нетематическом переходе, лендинг играет роль «рекламной листовки» и цели не то что бы меняются, а усложняются в несколько раз. Такого пользователя нужно сначала заинтересовать, потом подвести к мысли о действии и уже потом подтолкнуть сделать «верный» выбор.

Под каждый отдельный случай, нужен свой лендинг, со своей целью.

Для чего можно использовать лендинг?

Лендинг это же реклама, а рекламировать можно все что угодно.

В большинстве случаев, лендинги используются для следующих целей:
— совершение продажи
— звонок
— загрузка софта
— подписка по email
— регистрация
— абсолютно любое действие со стороны пользователя

Скрытые лендинги. Или «выжимаем максимум»

Кто сказал, что цель у лендинга может быть одна? У лендинга могут иметь и скрытые цели, второстепенные. Такие цели не являются важными, но тем не менее, они тоже необходимы.

Когда наша главная цель выполнена, не следует бросать работу с клиентом. Необходимо выжать максимум из «контакта».

К примеру, основная цель лендинга, совершение покупки клиентом. В большинстве вариантов, после оплаты мы просто попадаем на техническую страницу «Спасибо, оплата совершена. Прощай друг!».
Или же человек подписывается на нашу рассылку, а мы в ответ выдаем ему холодный и не продуманный текст «Спасибо за подписку. Ждите писем!».

Это неверные подходы. Мы имеем массу технических страниц, которые могут нам позволить продолжить работу с уже «разогретым» клиентом. При этом, основная работа уже выполнена и нам стоит всего лишь помочь человеку совершить действие.

К примеру,

— клиент совершил покупку основного товара, а мы предложим ему сопутствующие товары,
— клиент подписался, а мы предложим ему оставить «лайк»;

Такой подход действительно работает, если он к месту и правильно им пользоваться.

Где взять технические страницы?

Технические страницы не нужно где-то брать или делать специально. Они уже есть и будут всегда, это: все сообщения, включая ошибки, страница загрузки, страницы возврата после оплаты, страница ошибки, страница авторизации и многие другие.

С ними просто нужно «поработать».

Оставить комментарий: